Un coup de pinceau pour mieux vendre sa maison

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Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement ? Pour que votre bien fasse bonne impression aux candidats acheteurs et en tirer un meilleur prix, un coup de pinceau peut parfois faire la différence...

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Les professionnels de l'immobilier le confirment : les acheteurs se décident (inconsciemment) dans les 90 premières secondes de la visite d'un bien. Dans 90 % des cas, pas de signature du compromis de vente sans coup de cœur. Autre statistique : un logement rafraîchi et remis au goût du jour se vend deux fois plus rapidement.

C'est ce que l'on appelle le « home staging », une pratique très à la mode depuis quelques années dans le secteur immobilier. Car le « home staging », c'est l'art de mieux emballer un bien, une sorte de marketing immobilier. En Suède, le « home staging » est même déductible fiscalement !

Peinture et « home staging »

Qui dit « home staging » ne dit pas gros travaux. Ce sont avant tout des aménagements peu coûteux mais qui, au final, peuvent générer une jolie plus-value. Objectif : créer une ambiance neutre qui plaira au plus grand nombre. Car non, tout le monde n'aimera pas votre papier peint à grosses fleurs, vos bibelots à profusion ou votre salle de bains aux carrelages vert pomme. Même si cela peut avoir son charme...

Pour créer cette ambiance neutre, un pinceau et quelques pots de peinture peuvent s'avérer très utiles. Privilégiez les tons clairs (blanc, beige, taupe...). Le décor qui incite à la vente est zen, minimaliste, clair et lumineux. Cela dit, ne créez pas une ambiance froide non plus. Pour cela, un petit tapis par-ci par-là fera l'affaire. Repeignez les chambres et évacuez les posters, tableaux, étagères surchargées, rideaux et housses de couettes chamarrées. N'imposez pas vos goûts, mais visez large, en restant dans une palette « neutre », passe-partout.

Enfin, n'oubliez pas de repeindre vos châssis, la porte d'entrée et la porte de garage.

Un prix de vente 10 % plus élevé grâce au « home staging »

Outre un coup de peinture, assurez-vous, avant les premières visites des candidats acheteurs que la maison ou l'appartement est propre, pimpant, lumineux et rangé. N'hésitez pas à bouger les meubles pour gagner de la place. Votre maison semblera plus grande. Enlevez les meubles les plus encombrants (démontez-les et stockez-les ailleurs en attendant). Vos visiteurs doivent avoir de l'espace pour se sentir à l'aise. Laissez-leur la place de se projeter dans votre intérieur avec leurs meubles.

Veillez aussi à ce que rien ne soit un cassé. Pas même un interrupteur ou une prise de courant. Bref, inspectez votre habitation et effectuez toutes les réparations nécessaires avant la mise en vente.

Enfin, tondez la pelouse, coupez la haie et désherbez l'allée. Soignez les abords de la maison avec des jardinières et un portail remis à neuf.

Pour vous donner la motivation d'entreprendre ses menus travaux, sachez qu'en consacrant au « home staging » 1 % du futur prix de vente de l'habitation, on peut faire grimper ce dernier jusqu'à... 10 % ! Ce serait dommage de s'en priver.

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